近年来，中国居民的消费扩张和消费升级对经济增长的贡献举足轻重。国家统计局最新公布的数据显示，2018年上半年中国GDP增速为6.8%，最终消费对增长的贡献率达到78.5%，创下历史新高。同时，根据CEIC的数据分析，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%；三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。随着移动互联网流量红利的消失，渠道下沉是中国众多企业的必然选择。目前，三线及以下城市用户已成为一股不可小觑的力量，催生了类似拼多多式黑马产品的出现。

中国县域市场强势崛起  成为消费升级动力引擎

2015年，中国流动人口增速迎来了拐点——首次出现负增长。根据国家统计局历年公布的数据，2015年中国流动人口数量为2.47亿人，比2014年减少了500万人；2016年流动人口数量为2.45亿人，相比2015年又减少了200万人。作为流动人口重要组成部分的农民工群体，2015年全国新增外出农民工的数量只有60万人，2016年则下降至50万人，比起2010年800万人的新增数量，可谓降幅巨大。一些特大型城市，如上海常住外来人口已经连续三年出现下降，北京2017年全市常住人口为2170.7万人，比上年末减少2.2万人，为2000年以来首次负增长。

专家认为，导致中国人口流速的放缓与流向的变化，主要有两方面的原因。一是在城镇化大背景下，一些欠发达地区发展水平不断提高，城乡和区域差距不断缩小，特大型城市对人口的吸引力正在逐渐减弱；二是经济增速放缓以及产业结构优化带来了就业人口的增长放缓，而在一线城市衣食住行等方面的支出却在不断增长，使得一线城市的生活成本激增，导致城市的吸引力降低。

一份来自中国社科院的调查表明：目前农村有半数人口不想搬去城市，理由包括他们年龄渐长，需要照顾父母和孩子，不适应城市生活等；在计划进城的人群中，也有三分之二的人表示，他们打算日后回乡。这说明更多的农民工倾向于选择在就近的三四线城市就业与生活。特别是不少80、90后在接受完大学教育后，接受父母的安排，在三、四线城市购买一套住房并谋得一份体面的工作，而无心在一线城市打拼。因此，这些人的生活质量较高，消费闲暇的时间也比一二线城市的人多。 

与此同时，伴随中国城镇化的持续推进，三、四线城市居民以及农村地区的购买力也在不断提高。根据国家统计局的数据与天风证券的研究报告，三、四线城市总人口数量增长明显快于一、二线城市。在近十年内，三、四线城市的人口数量实现了翻倍，是一、二线城市人口数量的6倍左右。从人均可支配收入水平来看，近年农村居民人均可支配收入的增速高于城镇居民。2017年，我国农村居民人均可支配收入为13,432元，同比增长8.65%；城镇居民人均可支配收入为36,396元，同比增长8.27%。在三、四线城市以及城镇地区，25-44岁年龄段是主力消费人群，大多受过互联网的洗礼，能够快速接触新鲜事物，相比于一、二线城市的人群，他们的消费压力较小，购买力不容低估，是未来消费升级的重点区域。

纾解传统品牌投放痛点  打通渠道下沉最后一公里

面对中国县域消费市场的快速崛起，国防科技大学通信与信息系统专业博士，曾深度参与中国神舟、嫦娥与北斗等航天任务的汪洋看准时机顺势而为，在2017年创办农广传媒，并推出一款智能广告机，被业界誉为“中国乡村版分众传媒”。按照汪洋的市场定位，这款智能广告机将致力于成为中国县域市场零售场景的流量入口与中国企业渠道下沉的首选神器。

农广传媒创始人兼CEO 汪洋博士

目前，智能广告机已在京津冀等地开始铺设，屏幕数量正在快速增加。由于定位精准、时机成熟，智能广告机一经推出，便受到企业的青睐。一年多来，京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业，已经成为农广传媒的合作伙伴，涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等众多行业。

汪洋介绍，这款产品之所以受到追捧，源于诸多优势。如覆盖广泛，以石家庄为例，目前该产品已覆盖鹿泉、正定、栾城、藁城、辛集等17个区县，100%乡镇及95%行政村，合计3500多个点位，日均覆盖超800万人；广告播放频次高，每天12小时轮播，每条视频广告在每个点位上播放至少120次。强制消费者关注，视频广告机放置在村镇超市入口、收银台等显眼位置，动态视频及同步配音能有效吸引消费者视觉和听觉关注，室外音箱能将广告信息刚性推送给附近人流。可自主控制，通过播控后台系统，可自主精准设置播放的点位及上下刊播日期。最重要的优势就是性价比高，相比传统户外视频广告动辄几十万上百万的费用，一块农广视频展示类广告费每天仅需几元，能以超低价格覆盖广泛人群。

据了解，部队总装机关正团职转业的汪洋，曾三次获军队科技进步二等奖、一次获得中国青年科技奖（集体），自然不会打无准备之仗。按照汪洋的规划，2018年，农广传媒智能广告机将覆盖京津冀区域100多个县，广告屏数将达到1.5万；三年内，智能广告机将覆盖全国2000个左右的县市，广告屏数超过60万，在村镇广告市场形成独占优势。在未来3到5年时间内，农广传媒将成为中国具有垄断优势的村镇市场流量入口和智能营销服务商。

对此，业内专家表示，在当前消费升级的背景下，中国低线城市消费者的需求日益增长，得乡镇市场者得天下。如果企业能够选择农广传媒这样精准有效的投放渠道，以实现渠道下沉和市场规模的扩张，将可持续受益于低线城市消费升级所带来的增长红利，并有望孕育出具有全国乃至世界影响力的品牌和公司。