近年来，随着中国经济的稳定发展，居民人均可支配收入持续增长，中国人的传统生存物质型消费开始让位于发展服务型消费。一份来自中国银联的数据显示,国内恩格尔系数逐年下降,并在2017年降至29.2%,首次低于30%，中国正在迎来消费升级的浪潮。与此同时，由于供给侧结构性改革的深入推进，中国消费品的产业结构转型升级也在持续加快。特别是2018年7月起中国对1449个税目的日用消费品进口关税大幅调降后，中国人对高品质消费有了更多的选择。

低线城市潜力释放  缔造万亿消费市场

在这轮消费升级浪潮中，县域市场的潜力得到快速释放。知名调研机构尼尔森发布的数据佐证了这一趋势：2017年，在中国四线城市中，超过44%的家庭消费支出相比往年增加了21%，超过一线城市6个增长点。消费者的购物习惯正在从杂牌向品牌过渡，消费频次正在由低频向高频转向，对高端商品的需求开始提升。究其原因，相比于一二线城市消费者的高生活成本，三四线城市的消费者所面对的负债压力较小、物价相对较低、生活成本较低、购买力得以提升较快，因此，县域市场可供挖掘的消费机会点也更多。

不仅如此，根据麦肯锡与摩根士丹利的预测，未来十年内，在中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，到2022年预计将达到81%。其中，来自三四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。到2030年，中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元，而66.7%的增长将来自于三四线城市。在未来一段时间内，三四线城市消费升级的速度将会比一二线城市来得更加迅猛。

面对扑面而来的万亿级市场机遇，各大商业巨头纷纷摩拳擦掌，重金布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示，仅就3C、家电等行业而言，至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约为9000亿。因此早在2014年，阿里巴巴就推出了“农村淘宝”，目前已覆盖29个省级行政区域，有近3万个天猫优品服务站。京东集团也当仁不让，截至到2018年9月，京东已在全国成立了1700多家京东帮服务店，农资电商的合作涉农企业达到250多家，已授权的京东农资服务中心达到120多家。

苏宁也不甘落后，为了争夺县域市场话语权，于2017年推出了零售云项目，采取线下加盟模式，主打3C、家电，整合经营智能配件、极物和母婴等品类。苏宁董事长张近东在今年8月对外透露，未来三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，到2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

风头正劲的资讯类App趣头条也将目标用户聚焦于三四线城市，不管是阅读、分享还是邀新人，用户都能相应获得金币，金币可兑换人民币——这样的“诱惑”成为趣头条获客和留客的最大砝码。这种被一线城市用户“嗤之以鼻”的商业模式，在三四线及以下城市却大获成功。难怪美团创始人王兴曾一针见血地指出：在中国，本科以上占比其实只有不到4%。企业要想取得商业成功，需要“站在最大多数劳动人民的一面”。

抢占县域市场份额  渠道下沉势在必行

在消费升级的大背景下，得县域市场者得天下。华为最初的成功，就是靠下乡打破外企对交换机的垄断而实现异军突起；碧桂园创始人杨国强坚持走城镇化路线，聚焦三四线城市房地产市场，用生产商品的方式盖房子，一度成为中国首富；史玉柱的脑白金与巨人网络，就是依靠营销撬开县镇入口，成功从“中国首负”逆袭为“最富有的上海居民”；拼多多创始人黄峥始终专注于服务五环外消费者，运用“农村包围城市”的战略，通过一两年的时间就完成了自己的商业逆袭。

农广传媒创始人兼CEO汪洋

正是洞察到县域市场蕴藏的巨大消费潜力，渠道下沉已成为中国众多企业的必然选择，原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生顺势而为，于2017年创办农广传媒，瞄准三四线城市市场，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，希望借此打通中国企业在渠道下沉过程中的最后一公里，纾解企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者。

由于定位精准，智能视频媒体终端一经推出，便受到众多知名头部企业的青睐。据悉，京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业已与农广传媒达成合作。据悉，从2017年开始，智能视频媒体终端已在京津冀等地落地铺设，屏幕数量正在快速增加。按照农广传媒创始人兼CEO汪洋的规划，未来3年，智能视频媒体终端将覆盖全国超过2000个县市、数量将超过100万，成为中国具有独占优势的县域市场流量入口。

据汪洋介绍，智能视频媒体终端之所以备受追捧，源于自身诸多优势。如覆盖广泛，以石家庄为例，该产品已覆盖鹿泉、正定、栾城、藁城、辛集等17个区县，100%乡镇及95%行政村，拥有近4000个点位，日均辐射超800万人。广告播放频次高，每天可12小时轮流播放，每条视频广告在每个点位上播放240次以上。消费者强制关注，智能视频媒体放置在超市显著位置，动态视频及配音能高效吸引消费者关注。性价比高，相比于传统广告动辄上百万的费用，智能视频媒体终端广告每屏每天仅需几元。此外，智能视频媒体终端还能让广告主自主控制、远程监测、随时查看广告播放总次数、点位播放次数、受众人群画像等。

当前，一二线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增。如2017年阿里获客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本也达到了225元/人。一二线城市中，尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者已经少之又少。对此，业内专家表示，中国县镇地区的交通、物流、通信等消费基础设施正在不断完善，低线城市拥有庞大的消费者基数，消费潜力不可限量。如果企业能够借助农广传媒这样优质的投放渠道，快速完成渠道下沉，有效实现品牌传播与场景营销的高效链接，必将产生出更多类似于拼多多、趣头条的黑马式企业。