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2019-07下沉市场需要本地化营销,农广传媒面向全国开展加盟
媒介渠道的改变使得传统广告行业将面临巨大的挑战。无论品牌还是小店,所有卖家都越来越重视广告营销,大家对于广告营销的理解不仅仅满足于原有渠道的广告展示,激烈的市场竞争中,品牌为了生存和发展,也在不断寻找新的可以刺激消费的渠道。 下沉市场成为新的流量入口,这一点不仅仅是对于那些互联网应用,还有传统的快消品、电商平台,以及各大品牌。Quest Mobile在今年5月发布的《下沉市场报告》中提及,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。报告更指出,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。 农广传媒自今年5月试水加盟模式以来,在京津冀、广西、辽宁、山东等地已铺设屏幕近三万块,并与阿里、京东、百度、BOSS直聘、北大青鸟等全国性品牌及本地化企业达成合作。 下沉市场需要本地化营销,大量品牌需求难以满足 当下,几乎所有的品牌都在进军下沉市场,以期获取更多更新的流量。通过农广传媒的加盟商我们发现,在下沉市场,本地化品牌多且复杂,对本地化的营销也更为依赖,毕竟相较于传统媒体和互联网平台,本地的线下媒介能够为品牌或店家带来更为精准、高效的转化,因此,本土企业对于本地化的广告营销需求量极大。除了各种传统广告、互联网营销、本地化的推广渠道亦有其一席之地。 新媒介时代扩大了广告空间的既有规模,但同时又导致广告空间碎片化趋势进一步加剧,这一现象在下沉市场更为明显。下沉市场本身就具有居住分散,人文特征多样化以及信息传达的断层,因此品牌在下沉市场的传播渠道比广告形式本身显得更为重要。毕竟选择传播渠道也就是选择传播渠道的流量,高效的传播渠道本身就是一个品牌,自带流量。因此,后流量时代,品牌在营销方面要更加注重传播渠道的选择。农广传媒的定位是下沉市场的流量入口,亦是下沉市场最垂直的线下广告平台。 近日入驻农广传媒的河南省新乡市新乡县的加盟商,就是新乡当地的互联网广告从业者。有着多年广告营销领域的从业经验及资源,并不断在当地寻找新的广告营销渠道。 早期媒体资源枯竭,下沉市场需要新的媒介通路 过去下沉市场的广告媒介以本地电视台和刷墙以及聚合型广告册为主。近年来,移动互联网的普及使得传统电视台市场开始萎缩,而刷墙、聚合型广告册等成本居高不下,无法监测投递效果,也无法满足品牌主快速进入下沉市场的需求。 对于广告主来说,能够更精准的监测广告投放效果,并获取人群画像,与用户产生互动并完成转化,是其进入下沉市场的主要需求。新媒介环境背景下,大批新型的互联网广告主正在利用线下广告彰显着自身的品牌实力。农广传媒作为一家立足于下沉市场新零售场景的融媒体,通过线上+线下的立体营销方式,都将助力平台和品牌跨越空间距离直接触达终端用户,帮助品牌打造场景共振,吸引目标人群。 在下沉市场,无论是网络渗透率、行为模式、认知习惯等均与一二线城市的消费群体不同,想让大众知道产品的存在,仅靠互联网营销是远远不够的。在新媒介时代,信息生产和消费的规模化扩大了广告空间的既有规模,但同时又导致广告空间碎片化趋势进一步加剧。因此,无论对于互联网应用还是电商平台,线下场景广告的重要性开始凸显。线下广告的优势在于距离上接近用户、时间上长期有效、内容上简单易传播,可以加深人们对产品的印象。 农广传媒助力下沉市场广告人创业 随着科技与经济的发展,市场空间开放和活跃,广告市场需求越来越庞大,但大多数同业经营者均有经营吃力之感,加上同行业竞争激烈,市场争夺战硝烟弥漫。资源越来越多地被少数行业巨头控制,门槛却越来越高地留给了白手起家的人。此外,广告公司创始初期多存在发展定位不清,人力成本高,专业视野、管理模式、客户来源等方面的问题。许多公司创业初期都会显得手忙脚乱,四处寻找客源,以求生存。 对于农广传媒的加盟商,不仅可以共享农广传媒品牌,软硬件支持,还可以通过农广的平台对接更多资源。共享所有渠道,运营系统导入连锁品牌体系,实行规范管理,降低运营成本。加盟商在通过审核确定合作后,农广传媒将派出专业团队帮助其规划所在地区的铺屏点位,员工培训,技术支持并且长期跟踪扶持。帮助新起步的加盟商节省人力运营成本,更快更好的投入运营。 6月中旬加盟的山东菏泽鄄城县加盟商,原为个体从业者。熟悉当地市场环境,并拥有较好的地缘资源,此次加盟鄄城正是为了试水新的创业模式,未来将代理农广传媒在整个菏泽市的推广业务。 在线下,除了抢占硬核场景,关键位置的影响力也是不容小觑。商超作为消费终端是下沉市场天然的社交场景,广告位兼备投放效果和价格优势。是连接品牌与消费者之间距离最短的场景,有利于品牌更好的触达目标受众,建立情感连接,从而激发消费兴趣,增强消费者对品牌的关注度,助力品牌完成最后一公里的导流。农广传媒正面向全国开展加盟,希望以最快的速度抢占最广阔的下沉市场,为品牌在下沉市场的全国战略助力。 查看详情02
2019-07【下沉市场火热】平台下沉遇到消费升级
随着移动互联网和支付形式的快速发展,下沉、小镇青年,抢占新流量等被炒得火热,但与其说品牌和平台被动下沉,不如说是赶上了消费升级的好机会。国有品牌全面爆发,下沉市场持续增长,原有的零售产业链条有望被重构,下沉市场成为电商巨头进一步突破零售天花板的最大动力。 巨头竞逐之下,下沉市场格外火热。不过,即便如此,复杂的下沉市场依然存在各种痛点,电商平台抑或品牌方在渠道下沉的过程中,都面临着重构分销关系,迭代商业模式等困难。 电商规模遇瓶颈,向下寻找新流量 2018年被称为电商平台的瓶颈年,规模成长需要寻求新的突破。比起拼多多的逆流而上,多数老牌电商开始开拓下沉市场,寻找新流量。 目前,拥有庞大用户群体的下沉市场成为全新蓝海。乡村网购渗透率低,手机网民占全国的25%,但移动购物人群连全国的10%都不到,下沉市场有巨大的开发空间。通过农广传媒线下团队的调研发现,下沉市场存在着严重的品牌断层,货到即品牌到,也就是说传统渠道包括互联网的广告营销在下沉市场并不能取得直接的转化。 下沉市场成为新的流量入口,这一点不仅仅是对于那些互联网应用,还有传统的快消品、电商平台,以及各大品牌。Quest Mobile在今年5月发布的《下沉市场报告》中提及,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。报告更指出,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。但对于常规的品牌而言,如果没有大流量入口,冷启动将十分困难。对于中小品牌而言,没有渠道优势,很难让足够的初始用户看到信息,形成病毒传播。所以,在复杂的下沉市场,定向广告的投放平台至关重要。 在下沉市场,无论是网络渗透率,行为模式,认知习惯等均与一二线城市的消费群体不同,想让大众知道产品的存在,仅靠互联网营销是远远不够的。在新媒介时代,信息生产和消费的规模化扩大了广告空间的既有规模,但同时又导致广告空间碎片化趋势进一步加剧。因此,无论对于互联网应用还是电商平台,线下场景广告的重要性开始凸显。线下广告的优势在于,距离上接近用户、时间上长期有效、内容上简单易传播,可以加深人们对产品的印象。 下沉市场的消费升级加速了电商平台的下沉 近年来,“小镇青年”消费能力持续爆发,消费需求得到充分满足,中国三四五线的小镇青年购买力崛起。 根据阿里2019财年财报显示,新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自三四线城市及乡村地区。换言之,仅在这一个财年,淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万。 蘑菇街的数据显示,通过深耕女性电商市场,加速渠道下沉,该平台三四线消费者占比已近六成,其中四线城市份额提升了27%。 下沉市场所增长的不仅仅是用户量,还有日益提升的消费水平。天猫数据显示,三四线城市购买车厘子的消费者增幅远高于一线城市。娇兰天猫旗舰店中85%的生意来自新顾客,其中三四五线城市用户占比约50%。唯品会数据显示,2018年口红首次进入3-6线城市美妆品类销量Top10。 618再次证明,电商触达下沉市场的能力。 来自阿里巴巴农村淘宝的数据显示,今年天猫 618,天猫优品拉动下沉市场消费同比增长176%,天猫聚划算三至五线城市购买用户和购买金额同比增长超过100%。聚划算18天累计为品牌带来3亿新客。 主打“服务县镇美好生活”的苏宁零售云,618期间销售额较往年同比增长222%,销售量同比增长566%,共有3156家县镇店参战618年中大促。 618期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。拼多多,3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线。 电商加速渠道下沉,分销关系可以被重新定义,商业模式边做边迭代痛点。 就像肯德基与麦当劳,移动与联通,苏宁、京东、淘宝、天猫也算是相爱相杀,比肩同行了吧。我们从农广传媒在下沉市场的广告不难看出,苏宁来了,京东来了,天猫自然也就到了。刚刚过去的618年中购物节农广传媒所覆盖的县域市场可算是热闹极了。不仅是接踵而来的广告,还有各种平台为了引流所发放的红包,线上游戏等。 抢占3-6线城市,无论线上、线下都离不开场景营销。要么抢占客厅,要么抢占家庭消费的线下入口商超便利店。如今OTT和以农广传媒为代表的生活圈媒体都成为品牌成功把产品卖到家,抢占下沉市场的重要媒介。 此外,下沉市场还具有线下交流频次高、圈子相对集中、市场需求多样、口碑传播效果更强等特点。商超作为零售发生的载体,是新零售和下沉市场的核心场景之一。随着物流行业的发展,电商或许将重构原有的分销关系,将品牌与下沉市场之间的距离无限缩小。 查看详情18
2019-06农广传媒助力京东、淘宝、百度618抢滩下沉市场
618和双11两个年中年尾的购物节,已经成为中国消费者消费习惯的一部分。618作为上半年电商行业最大规模、最大力度的促销活动,促销力度直接对标双11,而今年我们更多的看到淘宝、京东等所有平台电商不仅大量引进社交元素进行促销,下沉市场更成为他们的主战场。农广传媒作为深耕下沉市场的广告营销平台,已然成为各大电商平台及品牌占据下沉市场的重要渠道。与此同时,农广传媒也在大量引入加盟商,快速覆盖的更多的下沉市场。 我们在农广传媒的平台看到,京东、淘宝几乎同一时间开启了全网推广,下沉市场成为各大电商抢滩的重点。近年来,消费升级、用户下沉几乎成为各大品牌及电商的共同目标,而618这样的购物节不仅是电商平台与品牌的狂欢,也逐渐成为各大品牌新品发布推广的主战场,例如百度的AI智能音箱,就通过农广传媒开启了高额的价格补贴,补贴的目的在于产品在下沉市场的大面积普及。 京东低线级城市增速领先,下沉市场成为用户增长的主战场 作为618的发起者,京东的推广力度自然不可小觑。与以往的电商购物节不同,此次京东618充分实现了消费下沉,让更多名品尖货实现走出五环,走进乡镇,把小镇青年变成“中国消费主力”的重要组成部分。京东在农广传媒的广告于6月1日活动启动前上线,持续近一个月。据了解,京东购物节首日(6月1日),四线及以下城市成交额同比增长达108%,低线级城市消费活跃,领跑各线级市场。 天猫618加速带品牌下沉 天猫618前夕,阿里巴巴发布最新一季财报及2019财年业绩,显示淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。阿里巴巴农村淘宝数据显示,今年天猫618前期,天猫优品下沉市场消费额比去年同期增长了176%。据悉,天猫618期间,天天特卖将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品;聚划算更是打出下沉再加速,为“小镇青年”带来更多品牌商家的口号。在农广传媒的天猫广告中我们不难看出,利用社交平台,转发红包、直播等丰富玩法依然是其线上营销的主要方式。而今年阿里在宣传上也重点选择像农广传媒这类直接触达下沉市场消费者的媒体平台。此外,我们在农广的平台上看到,蚂蚁金服支付宝等广告也早已深入到下沉市场。 百度降低门槛,深耕下沉市场 通过持续的补贴,降低体验智能音箱的门槛,对于将产品铺向下沉市场非常重要,也是当前百度将智能音箱规模化发展的战略需要。此次与农广传媒的合作推广,补贴力度超过到产品总价的3/1,而且通过农广传媒在线下的密集推广,也将有利于其在下沉市场的品牌建设,毕竟相对于线上来说,线下是直接触达用户的地方,用户转化率更强。而且,作为国内出货量最大的智能音箱厂商,百度的品牌建设和市场教育不无道理,为行业开路的同时,自身也是最大的受益者。 我们可以看到无论是百度、京东还是淘宝、天猫,除了一贯的补贴优惠、新品首发等,今年在下沉及社会营销方面纷纷加大了力度。而这些互联网产品及平台,对于下沉市场的普及,都将很大程度推动物流、支付和技术等电商基础设施的完善,倒逼供应链转型升级。低线级城市的深厚消费潜力正在迅速爆发,线上线下融合零售模式也将为四到六线市场的消费者提供更加便捷、优质的购物体验。 农广传媒作为一家立足于下沉市场新零售场景的融媒体,通过线上+线下的立体营销方式,都将助力平台和品牌跨越空间距离直接触达终端用户,帮助品牌打造场景共振,吸引目标人群。商超作为消费终端是下沉市场天然的社交场景,是连接品牌与消费者之间距离最短的场景,有利于建立情感连接,从而激发消费兴趣,增强消费者对品牌的关注度。助力品牌完成最后一公里的导流。 此外,场景营销时代,除了抢占硬核场景,关键位置的影响力也是不容小觑。下沉市场商超是日常消费的主要场景,广告位兼备投放效果和价格优势。品牌如何抓住目标受众的消费特点,行为轨迹,是其开拓新市场、新人群的核心所在。商超有助于品牌更好的触达目标受众,且近距离的观看广告画面更具有冲击力。农广传媒正面向全国开展加盟,希望以最快的速度抢占最广阔的下沉市场,为品牌在下沉市场的全国战略助力。 文章来源:凤凰网 查看详情04
2019-06农广传媒获全国百强头部场景媒体,打造下沉市场“场景”媒体生态圈
北京农广传媒科技有限公司获得第七届全国百强头部场景媒体“县乡场景头部媒体”奖。 第16届中国户外传播大会,围绕快速降低媒体空置率(经营新思路)、跨界建新型稳定户外媒体(利润新增长点)、技术赋能做有效广告(发展新动能)这三大焦点,公开挑选多个细分户外场景中的头部媒体,旨在挖掘更新更好的场景营销案例,及其在背后起支撑作用的各种技术与优质平台。 近年来媒体环境发生重大变化,逐渐形成了不同的媒体生态格局:以电视媒体为代表的传统媒体生态圈,以BAT为代表的互联网媒体生态圈,以户外为主的生活场景媒体生态圈。 随着电视广告注意力下滑直接导致广告刊例费花费向互联网和户外媒体分流,与此同时,互联网流量价格趋高使得生活圈媒体广告直接受益,线下的媒体广告位兼备投放效果和价格优势。此外,广告主对线上虚假流量的担忧、线上流量价格的不断提升,都会将广告预算向线下挤压。如今,生活圈媒体不再是说一种补充广告形式,而是品牌主购买广告组合里性价比最高的媒体营销方式。 生活圈媒体摆脱了传统户外广告受众不精准的问题,“场景”的概念成为生活场景媒体与其他媒体生态圈之间最主要的区隔点,也是生活场景媒体独立于其他媒体形式以外的最重要的价值点,因此,生活场景媒体被公认为继互联网媒体生态圈后的下一片广告业蓝海。 其实,生活场景媒体的包含范围很广,从公交车车身广告到高速公路户外广告牌再到日常出入的电梯等,都是生活场景媒体中的一类,而真正能达到精准化场景并做到精准化营销的并不多。如何从传统的卖点位、卖资源转向卖人群、卖场景,是线下媒体改革的最大挑战。农广团队深耕下沉市场多年,对下沉市场理解深入。针对下沉流量的新型流量入口,通过占据独特的流量中心位置,将线下流量整合到线上,将分散流量集中,而且它的位置具有天然的新零售消费场景,使得流量可以轻松实现零售消费变现。据悉,农广传媒通过“自营+加盟”的模式,在京津冀、广西、辽宁、山东等地已 铺设屏幕近三万块,并与京东金融、北汽福田、BOSS直聘、北大青鸟、花生好车等全国性品牌及当地的教育机构、4S 店等本地化企业达成合作。 农广传媒定位为“无缝嵌入零售场景的融媒体”,从商超这个自然贴近用户的入口到通过点位主(店老板)进行的内容触发再到线上的社交转化(口碑分享)农广传媒通过2(广告屏、手机屏)+1(KOL)+N(社群)的立体营销,增强媒体内容与C端用户的互动。将单纯的广告屏效应放大,多场景切换中饱和攻心,与线上融通。深度绑定零售经营者利益,充分发挥店主作用及场景价值,不仅做到人与信息的连接,还做到人与场景的连接。满足了品牌希望寻求到的精准营销,同时将线下的数据有效的转化到线上。符合品牌希望更贴近用户和市场的下沉战略。 此外,线下屏幕+线上手机的内容传播、双屏流量入口,不再仅仅局限于线下场景,而是将各种生活消费场景互联互通起来,帮助商家充分利用数据提高转化率,将品牌信息更好的触达受众,实现从内容传播到内容消费的高效转化,为商家创造更多的价值。农广传媒的延伸价值也必定会被越来越多的广告主所认可,并成为生活场景媒体的一种运用趋势和价值诠释方式。 查看详情28
2019-05农广传媒获创世伙伴领投6000万A轮融资,打造下沉市场流量入口
农广传媒获创世伙伴领投6000万A轮融资,打造下沉市场流量入口 ——新市场、新流量、新人群 农广传媒近日完成6000万A轮融资,由创世伙伴资本领投。此次融资将继续用于产品打磨与新市场开拓。 近日,农广传媒在自营智能广告屏的基础上,已开始试水加盟模式,以期达到市场的快速拓展。目前,可用屏幕已接近2万块,覆盖人群过亿人。农广传媒深耕县域、乡镇、农村三级下沉市场,通过物联网智能终端直接切入高频生活必经场景,充分挖掘零售场景价值,是目前中国最下沉的商业媒介通道,有望打造8亿人群的下沉流量入口。 农广传媒创始人汪洋认为:“未来,中国商业的主战场在县城与乡镇。在下沉市场,因为市场教育不足,人们的思维方式和认识模式不同于一二线城市。所以,品牌进入下沉市场时,营销手段需要更加匹配新市场、新流量、新人群。下沉市场存在品牌认知的断层,一线品牌下沉不足,为地方品牌、二三线品牌留出了巨大的生存空间,这些品牌的崛起需要更加精准高效的下沉媒介通路。“ 创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示:“在线上流量走向集中化的现状下,开发新的价值洼地,聚焦互联网新人群需求,和整合互联网的碎片化流量等,都有可能会创造出新的大流量入口。包括CCV早期投资的万咖壹联在内的一些新流量公司都在极短时间内完成上市,能看到该领域的爆发增长性。农广是针对下沉流量的新型流量入口,通过占据独特的流量中心位置,将线下流量整合到线上,将分散流量集中,而且它的位置具有天然的新零售消费场景,使得流量可以轻松实现零售消费变现。农广团队深耕下沉市场多年,对下沉市场理解深入,也是我们投资的重要原因。” 如今,下沉市场正在成为电商、车企、房产、零售等平台“血拼”的重点,农广传媒在下沉市场的拓展仅一年多,已经累积本地化品牌700余家,并与京东金融、北汽福田、BOSS直聘、北大青鸟、花生好车等达成深度合作。客单价达到百万元,复购率持续提升。农广传媒凭借对下沉市场的深耕,为品牌进一步品牌提供多元化、定制化的营销方案,以期达到最大转化。 新市场--品牌下沉覆盖全域用户,线下场景大有可为 随着下沉市场重要性凸显,许多品牌开始针对性、多层级的推出下沉市场专属品牌及宣传策略。然而,传统渠道优势的下降,消费人群的迭代,不同层级市场的差异,以及媒介方式的变化,使得品牌在下沉市场的用户获取并没有那么容易。为了更精准的获取用户,品牌不再倚重单一渠道或传统媒体方式获取流量,而是通过更多的立体营销直接触达目标用户。在这一过程中也将为广告行业的下沉带来了巨大的市场和机会。 下沉市场规模大,痛点多,但又具有极大的商业延展性,是品牌抢占新流量的良机所在。过去的下沉市场,“渠道即品牌”传统经销商层层加价,信息回馈迟缓,且不利于同当地品牌竞争;现代零售模式进场费昂贵;自建渠道资金负担重;加盟店管理难度大。多年累积的行业壁垒,使得品牌在下沉市场的开拓并不容易。然而,媒介的变化正在打破这一传统壁垒,拼多多的迅速崛起就是最好的验证。相比于线上红利逐步减少,线下场景依然大有可为。广告主对线上虚假流量的担忧、线上流量价格的不断提升,都会将广告预算向线下挤压。有业内人士估计2018年中国户外广告投入增长超20%,2019年还会有更明显的增长,而这也得益于户外媒体的数字化转型。 如何从传统的卖点位、卖资源转向卖人群、卖场景,是线下媒体改革的最大挑战。农广传媒定位为“无缝嵌入零售场景的融媒体”,深度绑定零售经营者利益,充分发挥店主作用及场景价值,不仅做到人与信息的连接,还做到人与场景的连接。针对熟人口碑等用户习惯,通过2(广告屏、手机屏)+1(KOL)+N(社群)的立体营销,增强媒体内容与C端用户的互动。符合品牌希望更贴近用户和市场的下沉战略。 新流量——拆解下沉市场流量池,释放融媒体价值 品牌将下沉市场视为新的增量市场,然而下沉流量来自哪?近几年,国内媒介整体开始分散且多元化,这也使得下沉市场的流量之争变得更为复杂。 对于不同档次,不同发展阶段的品牌厂商来说,渠道下沉都是获取新流量的关键,他们需要下沉市场的开拓,从而找寻更多的新流量。过去像汽车、快消品等,是通过大量的电视和报纸等媒介来树立品牌,但今天中国除了电视这个传统媒介还留存之外,其它传统媒介均发生了变化,而从信息传播环境看,下沉市场也远未达到与一二线城市的高度碎片化,依旧以传统媒体和人际信息传播为主。所以品牌下沉需要倚重线上+线下的多元渠道综合发力。 目前市场上的裂变传播模式比较单一,推广效果大不如前,无论是拉新引流效果,还是转化销售刺激都相对乏力。主要原因是用户对套路疲倦,以及冷启动难度增大。对于常规的品牌而言,如果没有大流量入口,冷启动将十分困难。对于中小品牌而言,没有渠道优势,很难让足够的初始用户看到信息,形成病毒传播。所以,在复杂的下沉市场,定向广告的投放平台至关重要。此前,河北承德市的一家海尔电器,通过农广传媒在当地和县域乡镇地区的200块屏幕进行了一周活动预热,实现活动成交额195.75万元, 创下了单店的活动销售记录,体现了下沉市场的购买力和转化率。 农广传媒根据下沉市场熟人社交属性,发展本地终端值守人员(店老板)为KOL,通过现场推销再加之本地社群的口碑裂变全方位触达用户。将线下屏幕与线上社群营销相结合,充分融入新零售场景。避开单纯通过互联网下沉的主航道,为品牌在增量市场开拓新的流量。 新人群——8亿用户需求未被充分满足 品牌对于下沉市场的开拓,不仅仅是广告营销所带来的新流量,而是一个真正可以与用户建立关联的“新渠道”,通过双向的信息互动,加强对用户需求的理解、降低营销成本、减少对传统渠道的依赖。而农广传媒所投放的下沉市场零售场景,更像是一个下沉市场的户外生活圈媒体,符合品牌直接触达C端用户的需求。 农广传媒深耕的县城、乡镇、农村三级市场,是五环内人群所定义的“下沉市场”。它代表着中国经济的基本面,拥有8亿常住人口,但因其人口基数大、经济水平、消费能力、文化背景都及其复杂,用户需求远未被满足。随着我国经济水平的快速增长,这一市场的购买力正在觉醒,巨大的流量涌现,使得越来越多品牌开始针对下沉市场投入专属的产品及宣传策略。 例如,北汽福田的汽车下乡工程,挑选符合下沉市场的专属车型,通过农广传媒投放汽车下乡的补贴广告,迅速在所投地区引起反响。映客旗下针对下沉市场的“种子视频”通过农广传媒在河北进行广告投放,以低成本在县域地区半个月内快速拓展近5万新用户。 在下沉市场,无论是小镇青年、家庭主妇还是颇具经济能力的中老年,本质上都是“消费升级”的主流人群,也是品牌最渴望的增量市场。这个市场多元化的背后也有着一些相对集中的市场特征:熟人社交、时间多、收入一般、兴趣集中度高、价格敏感、品牌认知有限。 以80后、90后为代表的小镇青年 1、休闲娱乐时间充裕,在电影、游戏直播等休闲娱乐领域的消费持续增高,抖音、快手等直播、短视频软件的重度用户 2、人均收入低,生活成本低,可支配消费高 3、对本地化服务等较高层次的消费接受度较高 4、相较于一二线城市,这一人群的独特内容需求难以被满足 5、熟人社交或者完全陌生人社交两头高,社交范围窄,且长期稳定 强消费能力的中老年人 1、对资讯信息偏好,内容聚集,兴趣集中度高 2、对品牌不敏感,消费习惯更务实,质量、价格为核心因素 3、热衷社区拼购,所有消费行为都具有强社交属性 4、喜欢广场舞、养生保健类内容 5、有固定存款,消费能力颇高 6、接受信息的方式,依旧以传统媒体和人际传播为主 家庭主妇 1、无房贷、无车贷,拥有的可支配财产比多数大城市白领要高 2、消费意识超前,对于孩子的支出更包容 3、孩子的教育成本远低于一线城市 4、在她们身上,正在发生着和中产阶层不尽相同的消费升级 5、她们释放的购买力总量可能空前庞大 农广传媒覆盖以家庭为单位的下沉人群 1、以家庭为单位,以地理位置为辐射半径的人群 2、覆盖的核心人群为家庭消费主力 3、低密度、强关联 4、需求远未被满足,对本地化服务和较高层次的消费能力正在提升 近年来崛起的拼多多、快手、趣头条等,都在下沉市场取得了不同程度的成功。尽管快速扩张的过程中充满争议,尽管多数企业在变现的路上仍在探索,但不可否认的是,下沉市场的用户获取、渗透速度都是企业在下沉市场取得快速成功的关键。 针对这一市场的核心人群特征,我们也看到很多品牌和媒介面向下沉市场的策略:海量低价、促销组合、快速渗透、产品聚焦、地推卡位、去中心化裂变等。农广传媒所做的就是在全国范围内,提供更简单、直接的平台,帮助品牌更好的达成这些策略。 查看详情