新华网：县域消费市场崛起 渠道下沉成企业胜负手

12月12日，由农广传媒举办的“渠道下沉·营销趋势研讨会”在北京举行，多家广告行业企业代表、媒体出席研讨会，并围绕中国企业在渠道下沉过程中的商业合作机遇与整合营销创新等展开研讨。 线上流量红利消弱 巨头加速渠道下沉 据农广传媒创始人兼CEO汪洋介绍，数据显示中国移动端网民规模已达9.86亿，相较于2017年底，合计新增网民1525万人，增幅仅为1.57%，相对前两年的高速增长，增速进一步放慢，线上流量红利饱和，使得获客成本随之增加。现场，233小游戏CEO胡森表示，目前线上流量日趋紧张，现在单个获客成本与四五年之前相比，增长近百倍。 汪洋说，根据相关资料的推测，未来十年内，在中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，到2022年预计将达到81%。其中，来自三四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。到2030年，中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元，而66.7%的增长将来自于三四线城市。 布局县域消费市场 做出商业大文章 汪洋认为，在抢占县域市场过程中，企业经常面临的痛点和难点是渠道下沉。因此，农广传媒一直在加速布局县域市场。他介绍，截止目前，农广传媒智能广告机已覆盖河北地区100多个区县，合计近1万个点位，日均覆盖超5000多万人，并与中盐、京东、中国国旅等众多企业，达成营销方面的合作。 “未来20年，县城与乡镇将会成为中国商业的主战场。到2022年，农广传媒将在全国2800多个区县进行铺设。届时，将辐射8亿人群。” 汪洋说   农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

光明日报客户端：激发县域消费潜力正当其时

如何有效提振消费、扩大内需,激发县域消费市场潜力?由农广传媒举办的“渠道下沉·营销趋势研讨会”12月12日在京举办,与会业界代表围绕释放县域城市消费潜力、渠道下沉过程中的营销创新等议题展开了深入的交流与研讨。 根据麦肯锡与摩根士丹利的预测,未来十年内,在中国城市家庭中,中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升,到2022年预计将达到81%。其中,来自三四线城市的中产阶级,将成为占比增长最快的群体。到2030年,中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元,而66.7%的增长将来自于三四线城市。 面对三四线城市万亿级市场机遇,各大商业机构正加速布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示,仅就3C、家电等行业而言,至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约为9000亿元。因此早在2014年,阿里巴巴就推出了“农村淘宝”,目前已覆盖29个省级行政区域,有近3万个天猫优品服务站。京东集团已在全国成立了1700多家京东帮服务店,农资电商的合作涉农企业达到250多家,已授权的京东农资服务中心达到120多家。近年来,县域市场的强大消费潜力日益凸显。“在扩大内需的大背景下,激发县域消费潜力正当其时。”农广传媒创始人兼CEO汪洋认为,在抢占县域市场过程中,中国企业经常面临的最大痛点和难点是渠道下沉,要通过有效的线上传播搭建起企业与低线城市消费者的沟通渠道,打通企业渠道下沉“最后一公里”,纾解中国企业品牌精准投放的痛点。 农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

低线城市消费潜力释放 得县域市场者得天下

近年来，线上流量红利逐渐消失，一二线城市企业经营压力巨大。与此同时，三四线城市消费潜力正在持续释放，各大商业巨头积极布局县域市场。在此背景之下，由农广传媒举办的“渠道下沉·营销趋势研讨会”于12月12日在北京举行，农广传媒创始人兼CEO汪洋博士发表了题为《流量生意的下半场：渠道下沉》的主旨演讲。多家广告行业企业代表、知名媒体记者也应邀出席研讨会，并围绕中国企业在渠道下沉过程中的商业合作机遇与整合营销创新等议题，展开了思想的碰撞。“渠道下沉·营销趋势研讨会”现场线上流量红利消失  巨头加速渠道下沉据易观发布的《2018年上半年网民行为分析》报告显示，中国移动网民规模达9.86亿，相较于2017年底，合计新增网民1525万人，增幅仅为1.57%，相对前两年的高速增长，增速进一步收窄，移动互联网人口红利逐步消失，对于移动互联网企业来说，如何把握存量用户成为新的课题。线上流量红利基本见底，使得获客成本随之陡增。在研讨会现场，作为连续创业者的233小游戏CEO胡森结合自己的切身体会表示，目前线上流量日趋紧张，现在单个获客成本与四五年之前相比，增长近百倍。233小游戏CEO胡森正在发表演讲但与此同时，根据麦肯锡与摩根士丹利的预测，未来十年内，在中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，到2022年预计将达到81%。其中，来自三四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。到2030年，中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元，而66.7%的增长将来自于三四线城市。 面对三四线城市万亿级市场机遇，各大商业机构重金布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示，仅就3C、家电等行业而言，至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约为9000亿。因此早在2014年，阿里巴巴就推出了“农村淘宝”，目前已覆盖29个省级行政区域，有近3万个天猫优品服务站。京东集团也当仁不让，截至到2018年9月，京东已在全国成立了1700多家京东帮服务店，农资电商的合作涉农企业达到250多家，已授权的京东农资服务中心达到120多家。 布局县域消费市场  做出商业大文章在研讨会现场，举办方负责人汪洋认为，在抢占县域市场过程中，中国企业经常面临的最大痛点和难点是什么?是渠道下沉。如果用一块智能广告屏搭建起企业与低线城市消费者的通路，打通企业渠道下沉最后一公里，纾解中国企业品牌精准投放的痛点，将会诞生更多现象级企业。农广传媒创始人兼CEO汪洋正在发表演讲因此，农广传媒一直在加速布局县域市场。截止目前，农广传媒智能广告机已覆盖河北地区100多个区县，合计近1万个点位，日均覆盖超5000多万人，并与中盐、京东、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业，达成营销方面的合作。 “未来20年，县城与乡镇将会成为中国商业的主战场。就农广传媒而言，到2022年，我们将在全国2800多个区县进行铺设。届时，将辐射中国8亿人群。”汪洋说。京东钼媒齐俣正在发表演讲对此，京东钼媒齐俣表示，“我们非常看重农广传媒在县域市场的布局，有效破解了中国企业在渠道下沉过程中的各种难题。未来，京东钼媒将与农广传媒进一步加强合作，打通线上线下，有效实现流量的收集与变现，完成企业品牌传播与场景营销的高效链接。农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

叶茂中：冲突产生需求

营销的本质是什么？是洞察需求！需求从哪里被发现的？从冲突中被发现的！没有冲突，就没有营销01需求从哪里被发现的？ 我们都知道营销的本质就是洞察需求，那么需求又是从哪里被发现的呢？ 答案就是这本书的书名——《冲突》。 需求就是从冲突中被发现的。 营销的本质首先就是研究需求，其实就是在研究人；而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。 02冲突的定义：就是指对立的、互不相容的力量或性质(如观念、利益、意志)的互相干扰。 生理和心理冲突——冲突之所以产生，根源在于人性的复杂化和多样性，比如人性的贪婪，人的生理需求是有限的，但心理需求却是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突。 就像一个女子，买个包，如果只是用来装东西，买个几十块钱的几百块钱的包就可以了，但为什么去买几万块钱甚至几十万块钱的包呢？这个实际上就是她的心理需求。就像圣严法师所说：人这一辈子，需要的不多，想要的太多。 需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求 。 左脑和右脑的冲突——我们无法掌握消费者大脑中的钥匙，但是心理学家的探索，能帮助我们更清晰地梳理走进消费者大脑的路径：人有左脑和右脑，心有理性和感性！ 美国心理生物学家斯佩里博士（Roger Wolcott Sperry，1913.8.20—1994.4.17）通过著名的割裂脑实验，证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”，因此荣获1981年诺贝尔生理学和医学奖。 左脑，被称为“理性脑”，主要处理文字和数据等抽象信息，具有理解、分析、判断等抽象思维功能，有理性和逻辑性的特点； 右脑，被称为“感性脑”，处理声音和图像等具体信息，具有想象、创意、灵感和超高速反应（超高速记忆和计算）等功能，有感性和直观的特点； 斯佩里博士的研究表明：左脑是普通脑，右脑是天才脑，右脑里包含了更多的想象力和创造力的潜能。左脑VS右脑：理性VS感性但不论你是左脑使用者，还是右脑思维者，我们都不可否认的是，这两种脑所代表的理性和感性，经验力和想象力，同时并存在我们的思想和行为过程中，这也导致了我们在分析、判断事物时，往往会出现理性和感性不一致的情况，这就是冲突的来源之一。通过心理学家的研究，我们不难发现：左脑追求价格；右脑追求价值；左脑追求健康；右脑追求爽；左脑追求实用；右脑追求艺术；左脑追求性价比；右脑追求浪漫；左脑的理性思维，往往会带来更多的限制和分析；右脑的感性思维，往往会带来更多的欲望和冲动； 克制的理性需求和冲动的感性需求之间，有限的需求和无限的欲望之间，往往就是冲突的原点。营销的本质就是解决消费者的冲突——要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突。 冲突来源于我们个体的左右脑的不统一，因此，冲突是不可调和，不可避免的；一旦冲突发生，就产生了需求，也就为营销提供了可能性。而基于解决冲突的营销，绝对不仅仅是满足了“15分钟的关注度”的需求，也绝非一时KPI的增长，应该是能占据消费者思维一席之地的，能更长久影响消费者的深度方案，也是大创意的原点。 03天啊！冲突无处不在 人类的世界中，到处都是冲突：国家和国家之间是有冲突的；企业和企业之间是有冲突的；家庭和事业之间是有冲突的；男人和女人之间是有冲突的；爱情和金钱之间是有冲突的；美食和身材之间是有冲突的；。。。。。。 说一个微型冲突的例子：两个朋友吃火锅，一个能吃辣，一个不能吃辣，这是不是冲突？ 鸳鸯火锅就完美的解决了这个冲突。  再说一个大冲突的例子：  奥巴马解决了什么冲突？ 奥巴马能够成为美国历史上第一位黑人总统，正是基于他的竞选诉求，不仅仅只是描述了一个伟大的美国梦，而是针对现状，洞察并解决了当时美国民众强大的美国梦VS困境的美国现实之间最大的冲突。（奥巴马正是解决了小布什执政8年之后，美国经济跌入低谷，失业率到达高峰后，所有美国民众内心最大的冲突——渴望更好的生活，渴望真正的改变。） 无论是左脑的理性，还是右脑的感性，所有的美国人都急切的需要一场改革，帮助自己，也帮助美国走出低谷。当左脑和右脑的冲突达成统一时，正是最好的解决方案——奥巴马的竞选广告始终围绕“改变”作为诉求，帮助奥巴马成为首位美国黑人总统。 而四年后，奥巴马尝到了“冲突”的甜头，继续洞察当时民众最大的冲突，以“改变”为基础，提出了“前进”的竞选口号——广告旁白说：“尽管仍有更多要做的事，但也有了实际的进展。” 无论是“改变”还是“前进”都是帮助奥巴马竞选成功的利器，无论是“改变”还是“前进”都解决了当时美国选民们内心的冲突和不满，而对比来看，其他的竞选对手，2008年希拉里的竞选广告——“我在这里，是要赢的”，却是以自我为中心的诉求，完全打动不了处在水深火热的之中的美国民众，解决不了美国民众内心的冲突。 04要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突 冲突越大，机会越大冲突越大，需求越大冲突越大，卖点越强 如果营销不能找到冲突，不能解决冲突，就会变得越来越难，就像在石头上挤奶！ 冲突理论是第一次把“需求从哪里被发现的”讲清楚，讲透彻的理论，各位看官,在营销之前，务必要问自己： 产品创新之前，你的创新解决了什么冲突？广告诉求之前，你的诉求解决了什么冲突？定位之前，你的定位解决了什么冲突？（文章来源于叶茂中策划）农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

陈春花：在困境中怎样保持增长？

1「根本没有成熟行业这回事」 能否增长，在一些保持增长的企业看来是一个常识性的话题，因为它们认为，增长是首要选择。 但是对于另外一些企业来说，增长却是一个困难的话题，因为它们经常认为不可控因素会产生影响，它们会把问题归咎于几乎所有的事情：宏观经济、金融危机、原材料变化，甚至行业调整以及竞争者的变化等。也有一部分企业把问题归咎于它们处在一个传统的行业、成熟的行业甚至萧条行业，已经没有增长的空间。 拉姆·查兰明确地告诫我们说，「世界上根本不存在成熟行业这回事儿。」他要求企业永远摒弃成熟行业这个念头，在他看来，「在任何行业中、任何规模的公司，无论其所处的行业有多么‘成熟’，都能增长！只要公司的领导者学会让自己的视野，超越对行业和市场的传统定义」 。 我非常认同他的观点，而且总是记得他讲述的故事——「关于肚子里的份额」。 2郭思达与可口可乐的逆境增长 20世纪80年代初期，郭思达接手可口可乐公司。当时公司以大约35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场，而且所有人都认为市场已经足够成熟。同行们为了维护自己的市场份额，为了多争夺10%的市场占有率，展开不惜一切代价的争夺，尤其百事可乐展开更为猛烈的攻势，让很多证券分析师们认为可口可乐没有希望了。 郭思达并不这样认为，他问自己的资深经理们一个问题：「在人们的肚子里」，可口可乐的市场份额是多少呢？不是可口可乐在美国可乐市场中占有的份额，也不是在全球软饮料市场中占有的份额，而是在世界上每个人都要消费的液体饮料市场中所占有的份额。 经理们突然明白，如果从「人们的肚子里」的角度看，可口可乐的市场份额简直少到可以忽略不计。 正是由于郭思达的引导，可口可乐进入了一个广阔的市场空间，公司的对手不再是百事可乐，而是咖啡、茶、牛奶，这是一个令人无法想象的巨大空间，从那一刻起，可口可乐就从一个时刻感受到威胁的成熟市场的领导者转变为最大市场价值的创造者，这就是可口可乐变革新纪元的开始。 增长并不难，只要你能像郭思达一样思考和行动。如果我们没有深入地了解环境和市场，如果固守我们狭隘的认识、固守我们已有的份额和对市场的理解、固守我们认为的核心竞争力和竞争优势、固守我们的成功和经验，我们就一定会错失良机，无法获得增长。 3企业解决价值增长来源的5个关键点 我确信企业一定能实现增长，这种信念让我深刻地感受到并越来越多地发现增长不受时期和行业的限制，从全世界范围内来看，任何行业，即使是所谓的夕阳行业，优秀企业也能获得成功的价值增长。不管在什么行业、什么时代，总是有企业做得比同行要好、总是有企业可以保持自己的增长而获得超越同行的地位和价值。所以，关键的不是进入什么行业、处在什么行业，而是企业自身能否找到自己的价值增长模式。 我只是给大家提供一个角度来看企业增长的问题，分布在不同行业的企业连续数据，让我们窥见优秀企业总是能够超越行业平均发展水平，任何行业都会涌现优秀企业，这正是我要表达和关注的。 如果我们深入思考，我们会发现这些企业的领导者对增长都有明确的认识，他们知道激烈的竞争和变化的市场需求，知道自身必须明确面对这样的问题： 1.因为市场的成熟度的增加和形成，企业必须找到和回答什么是增长的驱动因素。 2.因为竞争的全球化，企业必须清楚地知道在哪里竞争和如何竞争。 3.因为产业合并的不断加剧并且越加普遍，企业必须知道自己需要退出哪一项业。 4.因为资源成为竞争的主要要素，企业必须明确应该把重点放在哪一个发展机会。 5.因为新技术不断涌现，企业必须回答怎样使增长持续下去的问题。 这五个问题的答案，正是企业领导者解决价值增长来源的关键点，对于这些问题的关注，能让企业集中在价值的来源上，或者我们可以这样理解，对于增长驱动的关注，对于竞争区域和方法的关注，对于业务选择做出判断有所为有所不为，对于重点发展机会的关注，对于增长持续要素的关注，可以使企业不断地回归到增长驱动因素上，不至于浪费资源，有效地让企业的所有努力都沿着企业价值增长的方向。 更重要的是，对这五个问题的回答都没有倚赖环境要素，而是在不断寻找可以带来增长的要素。所有问题都集中在企业自身的能力上，领导者不仅要预估到环境的变化，而且更要关注在变化的环境中能够驱动增长的因素是什么。 应该说增长的机遇并不稀缺，事实上，在几乎任何条件下、在任何行业中、在任何地区以及商业周期的任何阶段，增长的机遇都有可能存在，只要领导者能够抱持这样的信念。（文章来源于春暖花开） 农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情