马云最新研判：中国还有3次巨大的机会…

12月1日，浙商总会年会在杭州召开。浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云与浙商总会的成员们相聚在2018浙商总会年会上，分享了在当下的经济形式的感想，并做了“感恩时代 不忘使命 拥抱未来”的主题演讲！ 马云表示中国目前面临着挑战， 经济发展速度缓慢是正常的，不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。同时马云也认为中国目前也面临着三大机遇： 1、未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。2、中国最大的机会，是内需，是消费市场。3、供给侧改革，经济全面数据化。 以下是马云现场演讲记录： 01企业家就是要面对不确定性，把握机遇，不确定性变成确定性。宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。 经济学家是对昨天的总结，而对未来的把握，有时候是一种直觉。完全按照经济学家说的做，就麻烦了。听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。 郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同。我们看到了今天经济形势非常糟糕，非常艰难，但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望，充满了信心。 看清楚了，并不担心，最怕的是你没看清楚，你以为是机会，你以为是灾难。有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。我在公司强调三个观，第一是未来观，第二是全局观，第三是全球观。我们已经融入世界，已经在踢世界杯了，要有全球的视野。 02中国有三样事情面临挑战：第一，好处和坏处，反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。刮骨疗伤，就有休养生息的过程。很多地方干部，刚刚上来，对经济的把握需要一个过程。 第二，当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大经济体，是需要运营的，不能简单粗放管理，很多干部还没有转变过来。挑战越来越大。（好像漏讲了一点）  公司越大，压力越大，事情越多，决策越艰难。我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复杂。这么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。 中国14亿人，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不可持续的。不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。 03中美贸易，人们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。比如大规模减税，对商业的认识和理解，对贸易战的把握、拿捏，谈判的节奏，是个高手。把对手看的强大一点，永远不是坏事。 美国未必一定希望贸易战打下去，这两天到了关键点。美国经济的增长和失业率的下降，是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的。 美国在过去20年，做了了不起的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差。有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化。 我们都要考虑，什么是未来的贸易规则。即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴，竞争的格局已经形成了。美国对中国增长的势头保持警惕，不会改变，对苏联、对日本历来如此。好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的判断。 中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放，进一步改革。我也相信中国每一次改变自己，都会越来越强，中国每一次开放，都让我们越来越强大。 重要的不是跟他人吵架，而是改变自己。中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。企业家是应对贸易战最主要的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。 04中国还有三次巨大的机会，第一，我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾。听市场，不听市长，跟政府恋爱，不跟政府结婚。 这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，我们有没有反思过自己，过去几年做错了什么。我们需要反思，否则依然会走回老路。风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。 过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严重的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。 很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博，永远相信all in。希望浙商能从这次去杠杆，经济困境中，问问自己到底学了什么。内忧外患，我们国家会有变化，每个人应该主动改变，而不是等待。 第二，中国最大的机会，是内需，是消费市场。3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主。 中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，一定是不一样的。只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军。服务业对劳动者的素质更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业。 海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展。 第三，供给侧改革，经济全面数据化。所有的企业必须上云，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去。 美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。 未来的市场规模，一定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。 05浙江企业过去四十年敢为天下先，是因为我们对未来相信，因为相信，所以看见。我们不能跟着别人去抱怨，抱怨永远是Looser。我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济，哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面。 实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。实体经济也要改革，也要创新。服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。我们不是去杠杆，而是降杠杆。 最后，我期待我们所有的企业家，如果有机会，见到领导，参与座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。更要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹抱怨。 我们有的企业家参加座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。只有担当更多的责任，才会受人尊重，做事情的时候，才有根有据。 面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。 人、组织、文化、业务，当初的战略到底是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己。阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界。 企业运营多元化，有问题，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障。 06改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。 美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役，日本企业讲究战术，只有战略、战役、战术结合起来。战略对未来如何判断，战役考验组织能力，战术执行能力。 今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力，把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上。早做安排，找好接班人。接班人要提前培养。 不要以为企业离不开你，很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青，为了让你的企业更能把握未来，多用些年轻人，多把时间花在他们身上。这是过去我们阿里巴巴最骄傲的地方，人变了，世界才会变。 泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业。当然，没有泡沫的啤酒，也不好喝。企业家就是把握不确定性，创造美好的未来。（文章来源于80生人）农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

新流量增长时代如何打动五环外的小镇青年

品牌如何打动小镇青年？ 现如今很多人都在讲流量红利已经消失，却忘记了关注三四线下沉市场所带的流量新增长点。当一线城市用户已经完成从功能机到智能机的工具转变，App使用习惯相对固定的背景下，以小镇青年为代表的三四线下沉市场的新增长空间无疑给不少品牌和企业新的机会，如何抓紧小镇青年，触达下沉市场也成为了不少品牌颇为关心的话题。 2018年11月29日，专注于下沉市场的移动内容平台趣头条2019营销推介会在北京举办，本次推介会以“加速下沉市场布局”为主题，趣头条联合创始人兼COO陈思晖、趣头条战略和投资负责人夏捷立、泛为科技创始人兼CEO秦晓玲、泛为科技联合创始人汪英波等商业化团队高管参会，与来自京东、苏宁、华为、小米、网易考拉、尚德教育、马蜂窝、盼盼食品、红旗汽车、东南汽车、吉利汽车、长城汽车、阳狮媒体、思美传媒等机构的200余位品牌广告主及知名营销人齐聚，共话下沉市场的价值与机遇。今天，我们也将从四个不同纬度的问题入手，全面探讨下沉市场的未来发展新机会。 流量红利殆尽？ 下沉市场发展空间因何可期？ 趣头条联合创始人&COO陈思晖在大会开始时，将三四线城市的下沉市场戏称为“五环外”的新增量市场，将全国人口与对应网民数量进行对比后我们可以发现，互联网还有近6亿的用户增长空间。 在易观分析师群组总经理董旭随后带来的主题为《趣头条用户市场价值洞察2018》数据报告中指出，随着一、二线城市互联网普及完成，三线及以下城市庞大的人口基数展现出旺盛的市场潜力，2017年一、二线城市人均移动设备数量达到1.28台；同时三线及以下城市人均移动设备仅为0.49台。2018年中国互联网已经全面进入存量市场，渠道下沉持续深化，三线以下城市人群营销潜力亟待开发。 从数据上看，在4G网络普及、手机价格下调的背景下，手机已经成为三线及以下城市用户触媒的第一选择，很多三、四线城市用户直接跨越宽带上网阶段，通过手机获取互联网内容。而相对于“五环内”用户更为集中的兴趣偏好，三四线城市用户强地域性、分散性、亲缘性的内容偏好特点，也为不少专业领域内容提供了新的发展空间。过去“五环内用户”未曾关注或较少关注过的长尾内容在下沉市场中，可以被再度激活，多次激活，下沉激活，小镇青年强地域性与小圈社交属性，让内容可以最快速度在相关群体内引爆，带入新用户，实现市场规模的几何性倍增。 为把控下沉市场第一入口 趣头条做对了什么？ 针对下沉市场第一入口的行业定位，泛为科技创始人兼CEO秦晓玲在会上表示，“趣头条正是一辆通往下沉市场的高速列车，我们将始终秉承开放的态度与合作伙伴共同开拓这一营销阵地。”2018年，泛为科技与趣头条达成战略合作，针对趣头条用户特点，通过智能算法加上大数据精准定向，将数据与金币玩法相结合，打通金币与社交营销的智慧玩法，联动用户我的金币、开宝箱、任务中心、福利中心、广告位等资源线，针对用户画像精准分发，一方面链接了趣头条与用户的生活，另一方面为品牌下沉市场的精细化营销赋能，把金币让利给真正的有购买性需求的目标用户，让“广告对用户更有价值”，实现有效转化。 对品牌来说，趣头条针对下沉市场所做出的商业化流量精耕，无疑给品牌带来了新的发展通道，想要触达这些人群，除渠道需要更为慎重外，品牌与内容的结合点也变得更加重要。而如何才能打造出更加容易让用户接受的品牌内容呢？会上趣头条也给出了属于自己的答案。  打动小镇青年 品牌如何借力IP内容与用户深度沟通？ 如何满足广大用户日益多元化的内容需求呢？这不仅是内容平台所要考虑的问题，众多品牌也在此处发力，希望有更多的品牌原生内容展示空间向下沉市场推广自己的品牌内容，逐步塑造自己的品牌文化。 在秦晓玲带来的主题为《智趣营销颠覆认知-趣头条2019营销资源推介》专题演讲中，以趣头条2019年的多元内容布局为例，为品牌规划新一年内容制作规划方向提出了新的借鉴方案。 自制综艺强连接 2019年，趣头条将推出自制综艺节目，借助用户喜闻乐见的内容模式，进行品牌内容的原生制作。对一个内容平台而言，自制综艺节目无疑是一个新的挑战，但从节目的预期效果来看，自制综艺脱胎于自身平台用户偏好大数据，可以更为精准的满足平台用户深度化、垂直化的内容需求，而实时更新的用户行为数据，也将不断优化自制综艺的产出内容。品牌可以预先获取更多的目标用户信息，进行精准化内容定制服务，强原生性的品牌综艺内容，也将在与用户的不断互动中，碰撞出更多火花，建立起品牌与用户的强连接属性。 大IP引入强吸睛 2019年作为大IP回归大年，不少粉丝用户都在翘首以盼自家内容的最近推进动态，趣头条以用户的内容需求为出发点，联合多款全球知名大IP合作，强势吸睛粉丝用户，可以预见在接下来的一年中，用户主动搜索“大IP”相关关键词的频次将会急剧提升，品牌借助内容平台将品牌与IP相结合，不仅会提升自身曝光率，也将更好的借助大IP在用户心中的既有印象，衍生出自己的品牌印象点，强势吸睛。 联合创作强共鸣 为了满足“五环外”用户横跨10-60余岁不同用户群体各阶段的内容偏好需求，趣头条在未来一年也将联合内容创作者推出包括美食、萌娃、电竞、旅行、酷宠等领域在内的多档联合IP，促使不同年龄层、不同兴趣点、不同爱好方向的用户可以在同一平台满足自身多元化、深度化、轻量化的内容需求，产生与推送内容的强共鸣性。 节点策划强时效 对内容来说，好内容也要找到好时机进行发布才能更高效的触动用户，趣头条在大会中分享的节点专题合作机会，就帮助品牌筛选了内容发布时机，让品牌内容可以借大事件专题、节点专题、电商专题、娱乐专题等用户喜闻乐见、着重关心的话题内容时效，提升受关注度。  面对市场新挑战 品牌主破局突破点在何方？ 在流量红利瓶颈期，很多品牌都希望可以找到新的发展突破点，不断增长的下沉市场无疑可以被视为另一条发展新赛道，帮助企业实现变局时期的弯道超车，而在这个过程中，企业也有四点问题需要进行着重思考。其一，企业目标人群是否与下沉用户重叠。本次大会的多个数据内容也将现有下沉市场用户画像进行了较好的剖析解读，品牌需要在了解自身用户的地缘属性、内容属性、传播属性的认知程度上进行人群重叠分析，把控分发渠道的选择。 其二，品牌内容是否可以多次激活。用户增长难是不少企业现如今最棘手的问题，而“下沉市场”的小圈层引力效应，将会为品牌带来新的发展机会。在以“五环外”小镇青年为主力军的下沉市场中，熟人社交是其必有的传播环节，品牌在内容制作的过程中，要着重考虑内容的话题性、圈层性、共鸣性问题，将品牌内容借助内容平台优势包装成可以炫耀、分享、交流的社交资产，为后期内容的多层级渗透扩散，做出必要的准备。 其三，品牌内容是否可以踩好时间节点。这点就要求年末前品牌就要为下一年的营销计划做好打算，围绕下沉市场用户关注的3C、房产、女性等领域，借助科技、健康、财经、时尚、房产等多个频道栏目预先做好内容储备，按计划制定好内容宣传周期，降低品牌内容的广告不适感，让真正关注相关领域的品牌目标用户得到了内容需求的极大满足，提升其对品牌内容的兴趣程度，增进品牌好感。 其四，品牌内容是否可以进行“上下窜动”。三四线城市大量的人口购买力、推荐力，要求品牌不能做“一锤子买卖”，品牌需要在持续产出高质量的内容，为品牌扩展用户来源，维持用户偏好的同时，建立线下场景体验中心，将线上的内容变为线下可触摸、可体验、可感受的现实产品，线上线下双向互动，持续触动消费者深层需求，实现品牌内容的声量倍增。 当人口红利发生变化，互联网的核心人群已经不再是增长的核心人群，太多中国潜在的、正在快速成长的互联网用户被遗忘，他们的需求急待满足，单纯靠用户自己甄别内容寻找内容已经不再合适，品牌想要在冗杂的互联网内容中脱颖而出，就需要抓住下沉市场的发展契机，借助更高效的平台、更原生的信息、更优质的内容，满足用户日益丰富的娱乐需求和不断增长的个性化需求，实现让“广告对用户更有价值”的有效转化。（文章来源于肖明超-趋势观察） 农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

ofo，败在了营销上？

最近，ofo被推上了风口浪尖。 尽管创始人戴维无数次否认公司会破产，但是不可否认的是，ofo已经是遭遇了前所未有的危机。 从诞生到巅峰，如今又在谷底挣扎，不过匆匆三年时间。 当潮水退去，望着城市街头以共享之名制造的无数垃圾，我们试着从复盘ofo的营销活动，也许可以得到很多新的启示。01“线上广告+线下广告”，让一个品牌迅速崛起 2014年，戴维和4名合伙人共同创立了ofo，经历了一年左右的摸索后，确定了“共享经济+智能硬件”的模式，解决最后一公里的出行问题。 模式确定后，就瞄准了以北大为中心的校园市场。那一年，微信公众号正式进入了风口期，一大批自媒体们欢呼雀跃走在了时代的前列。那一年，ofo团队写了两篇爆文，不仅刷爆了北大的朋友圈，而且在高校区圈里，也收获了大量的粉丝。 一举打响了进军校园市场的第一枪！ 紧接着，就是定价模式。“学生一小时收费5毛钱，非学生一小时一块钱”，就是凭借这样“差异化+低价高频”的模式，ofo横扫几乎所有的北京高校。 进入2016年后，拿到数轮巨额融资后，ofo要做的就是两个字：圈地。 但是，真正让ofo从“蛮荒”走向“品牌”的，还是要从2016年底说起。随着ofo举办了一个城市战略发布会，ofo的用户群体从学生为主转向了城市中的普通人。 2016年6月，ofo发布了第一个品牌视频，结合海报的宣传，描述了三个应用场景。主要是怕堵、怕挤、赶时间都可以使用小黄车。 看到这里，小黄车是火了。但是，远还没有到火爆的时候。 在线上布局完成后，ofo开始了线下的布局。哪里人流量最密集，同时最符合ofo共享单车的目标群体？ 答案自然是：地铁、公交站台，以及写字楼里的电梯和居民住宅区！ 于是，几乎在短时间里，这些场所全部刷上了ofo的广告。对于一个潜在用户来说，早上出门在小区里，可以看到ofo的广告；进地铁和出地铁的时候，也都是ofo广告；即使到了公司，在电梯里的时候，映入眼帘的还是ofo广告。 换句话说，最初的营销，其实就是利用“线上广告+线下广告”的模式，借助于瞬间兴起的风口，不惜花钱抢占消费者意识，获取用户。 02“明星IP+品牌跨界”，打造ofo品牌价值 2017年，ofo开始于明星大咖们合作。 从4月开始，伴随着品牌广告《城市微风》的发布，ofo也邀请了周冬雨、蒋劲夫、袁珊珊、奚梦瑶等明星助阵，开始掀起了象征着年轻、活力、运动、健康的城市微风。 最重磅的，还是5月份ofo宣布签约鹿晗为品牌代言人。至此，这个被称作流量艺人的超级明星瞬间为ofo带来了新的粉丝群体，也重新注入了新的活力。 当然，尽管这需要很多钱！ 另一方面，ofo与品牌商们也开展起了跨界合作。 从杜蕾斯到滴滴打车，再到与麦当劳联手打造“超级黄网”店、与魅族联合打造“青年良品爱骑行”等等。总而言之，借着与其他品牌合作的机会，增加自身品牌曝光率的同时，也让ofo赋予了更多的品牌内涵，更加的时尚更加的好玩。 2017年6月，环球影业出品的《神偷奶爸3》在国内热映，受广大粉丝的热烈追捧，ofo也看准了机会顺便玩了一把跨界合作。 在线上，不仅与小黄人联袂推出了多张海报，而且在微博上制造大量话题，与黄小厨、小茗同学、美图Family、考拉FM等品牌玩起来游戏。 甚至，干脆推出了小黄人版本的APP。 在线下，ofo推出了小黄人版的新款共享单车，在北京、上海这样的一线城市和部分二线城市累计投放了50000辆专门设计的“大眼车”。 跨界合作可以说不遗余力，尽管都这建立在“烧钱”为代价的基础上。 当然，在特定的时期也俘获了大量粉丝。印象里，那段时间在街上总是能够遇到满大街找“大眼车”的女用户。 11月，皮卡丘系列电影《精灵宝可梦》在国内上映，于是，小黄车又与黄色的皮卡丘联袂上演了一系列的故事。 当然，品牌传播度得到了进一步提升。 不过，随着“烧钱”的进一步加剧，品牌知名度虽然有了，但是盛极而衰却没法避免。 03成也营销，败也营销 说到营销，很多人都会联想到杜蕾斯，将之戏称为被避孕套耽误的广告公司。 同样的，还有江小白！ 但实际上，无论他们的营销做的如何的出色，最终落地的都是产品。产品不行，消费者的体验度就会下降，很难说再重复购买。 就如我们见到的，尽管满大街都是ofo共享单车，但是这些单车里面，不是坏的就是破旧不堪的，即使用户对ofo有品牌忠诚度，但是在这样的情况下，也很难说继续坚持。 为什么ofo不更换好的产品呢？ 说到底，是起初的战略出现了问题。 起初，公司将战略的重心放在了营销上，努力扩张品牌的知名度，企图通过高额的补贴大战拖垮对手。但是，到最后发现，最不缺钱的ofo，也开始为钱发愁了。 面对到处都是的ofo，面对越来越高的折损率，公司开始意识到：仅仅依靠一小时一块钱的收入是远远不够的。而之前称共享单车作为流量的一个入口，只要掌握了流量，就能够变现。 但是戴维和他的ofo，可能将熬不过这个冬天！在今天看来，ofo的营销案例可以可以说明一点： 即使你凭借营销率先收割了用户，但是到最后，决定成败的，还是产品质量。（文章来源于品牌头版）  农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

县城乡镇里的创业机会

思考上山下乡里的创业机会，一个重要原因是中国移动互联网人口红利即将终结，在一二线城市的创业空间急剧缩小。据国家工信部统计，截至2018年9月末，三家基础电信企业的移动宽带用户（即3G和4G用户）总数达12.9亿户。腾讯在2018年第二季度财报中也提到，微信月活用户数量已达10.58亿。这两个数字，越来越接近其上限：中国的总人口数。 同样趋于饱和的，是一二线城市的创业市场。和三年前相比，新增创业公司的数量急剧下滑。如今的创业机会，特别是城市中的机会已大大减少。在这样的背景之下，创业公司需要走出城市，上山下乡，因为那里将会是更广阔的天地，大量的机会等待着被发掘。 目前中国的城镇化率为58.5%（来源：国家统计局），距离发达国家还有不小的差距。城镇化的推进，也意味着县城以下数亿居民消费需求的释放。未能满足的用户需求就是创业机会。 第一大类：物质生活 01 汽车 2014年，我在湖北老家的一个镇上观察到，很多居民开始上驾驶培训班。为什么？要是没有驾照，连对象都找不着。如今在县城生活，不光要会开车，还得要有车，这将会是非常大的一个市场。 县城及以下地区大部分的家庭一年大概能有十多万元的收入。现在这样的家庭逐渐都开上了汽车，当然大部分是相对便宜的汽车，价值三万元到十万元，其中包括近几年兴起的新能源汽车。未来这将成为县城及乡村的主流消费。 新经济100人报道过一家公司叫做什马出行，是从什马金融孵化出来的，什马金融原本服务的是5万多个销售摩托车、两轮电动车的经销商。结果，团队在上山下乡的时候发现，两轮和三轮车的销量变得越来越低。原因很简单，现在很多乡镇居民，希望能开上汽车，也就是四个轮子的车。这才有了服务新能源汽车的什马出行。 四个轮子的车好在哪里呢？ 第一是身份的象征。根据观察，乡镇居民家家户户都有很大的院子。但有汽车的家庭，很多会故意把车开出院子，停在路边，要让经过的人都知道自己家里有车。这是出于显摆的心理，是人性。 第二是实用性高。农村的路普遍不好。碰上天气不好刮风下雨，泥路土路很不好走。特别是要去集市买东西或者接送小孩，开两轮车就会很不安全。汽车不仅可以遮风挡雨，还更安全更舒适。 目前就全中国来看，一线城市的汽车市场基本饱和，二三线城市也会很快达到饱和状态。但是在广大的县城以及农村市场，汽车行业还有巨大的机会。从什马出行的表现来看，平台上现在卖的汽车售价在1.8万元到13万元之间，销量很好。 02 家电 当今农村，家用电器的保有量与城镇的差距依旧很大。以空调为例，城镇家庭正在向一户两台发展，而农村平均每一百户家庭只有三十多台，仍有巨大的增长空间。另外，根据各类家电的使用年限来看，家电下乡时期购买的产品已经开始逐步淘汰更新，这也是京东家电近几年仍能高速增长的原因。 汇通达也是新经济100人报道过的一家公司，主要做的就是农村家电渠道。2010年起步，目前已经覆盖全中国1.7万个乡镇，2017年GMV（成交总额）超过了2200亿元。这就是创业公司的机会所在。 03 金融产品 农民最大的资产是土地，而土地又没办法抵押，所以农民是极度缺钱的。不光种地缺少周转资金，盖房子、买车、买家电都缺钱，可见农民有很大的金融需求。但是给农民做金融、做贷款的风险很大，最根本的原因是没有征信数据作为支撑。 想做农村金融，首先要收集数据、做征信，建立本土化的渠道。试想一家北京或者上海的公司，跑到湖南一个乡镇上做金融，没有当地团队的话，首先语言不通；其次，只有在镇上生活的人才知道这家有多少地，种的什么，那家社会关系怎么样，有没有赌博等等。这些信息，都是建立征信的基础。 04 日常消费品 农村居民使用的日常消费品，比如牙刷、保温杯等，一直都是假货、山寨货的重灾区。未来很有可能出现便宜、质量好的农村消费品生产企业，还有与之相结合的消费渠道，比如日常便利店等。这一方面能改善农村日常消费品的质量，另一方面可以解决县级以下零售渠道混乱的问题。  第二大类：精神消费 相比城市居民来说，农村居民的精神生活更贫乏，所以像今日头条、快手之类的资讯、短视频App很受欢迎，这些平台上也聚集了很多流量。但是用这个流量挣钱有难度。这和花钱买商品不一样，农村用户不容易为信息工具或者视频内容付费。 那么这很有可能就变成一个广告的生意，做流量的汇集、打包和分发。例如头条给广告商导流，快手给淘宝导流。内容付费的习惯在农村还没有养成起来，需要时间。现在像腾讯视频、爱奇艺的会员付费方式在城市里已经比较普遍了，但对于县级以下的居民来说，至少得晚个几年。 还有一个是旅游。新经济100人采访过一位CEO，他当年在云南一个很偏远的寨子里面。当地居民说，他们虽然是农民，离北京、上海很远很远，但他们通过电视、网络也能看到外面的世界，看到不同国家的人和他们多姿多彩的生活。他们希望去一线城市看一看，甚至是走出国门，去往世界各地。 我认为，随着农民的可支配收入进一步提高，农村旅游会出现很好的创业机会。在农民的物质需求得到满足之后，有车有房的他们将会进行更多的精神消费。 （文章来源于新经济100人）   农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情

利用消费者潜意识做营销的五大绝活

来源：公关头条（ID：PRtoutiao）作者：PR君说到消费者的潜意识，相信，很多销售人员都会很疑惑，到底该如何洞察消费者的潜意识？还有利用消费者的潜意识做营销真的有那么重要吗？ 其实，在这个激烈的市场竞争中，无论是企业或是销售人员。若能真正掌握一些营销技巧是至关重要的。 比如，今次为大家谈论到的“利用消费者潜意识做营销”这个话题，如果营销者善于利用潜意识进行销售，将会获得非常关键的竞争优势。毕竟学会并利用潜意识，对于一些正在寻求洞察消费者思想行为的销售者来说也是完全必要的。 01让消费者购买更贵的产品 那么，该如何激发消费者的潜意识？ 简单地说，旨在促使消费者冲动消费。 其实，很多消费者购买商品时也会因为商品的价格问题而犹豫，但有时候，一些字眼或者品牌标签也会影响到消费者的购买欲望。 所以消费者潜意识又是怎么产生的？可以说，很普遍也极为容易，比如，让消费者看一些词语：一些人看到的是如：“香奈儿、迪奥”之类的词，另一些人看到的是：“千百惠、诺曼琦”之类的词。 结果看到奢侈品牌词的人更倾向于购买一千多的adidas鞋子，而看到普通品牌词的人更愿意购买一百元买一送一的鞋子。这也是消费者潜意识的表现。 让消费者产生潜意识：认为价格贵的商品就是好东西。 比如，顾客进入首饰店同时看中两款不同品牌首饰：奢侈品牌与普通品牌，但一直犹豫不决究竟买价格低的还是价格较高的。 这时，销售人员可以让顾客亲身体验产品的特点，而且他们在为顾客试戴货品的过程中，刻意亮出奢侈品牌的标签，从而向顾客引导，货品的品质的重要性，这样在他们心中形成一定的潜意识表态：认为还是价格贵点的产品比较适合自己。 02善用于顾客的情感 品牌宣传方面，懂得将情感融入到产品中，就比如做广告，从消费者的情感角度出发，突出产品的独特点的同时，也促进产品情感化传播。 简而言之，做广告不只是通过广告中传递产品功能，更要用产品传递情感。 有时候，在广告中添加某些积极的事物，更容易影响到消费者的情绪，从而促进他们的情感表达，提升对广告的赞美度，即是对产品品牌的认可。 很多广告中都加入一些情感细节设计，比如“浪漫情感”话题、“父爱”话题等等，这不仅是在宣传产品，更是表达一种情感。引发各大消费者产生情感上的共鸣，自然会吸引目标消费者对产品的关注，潜意识感觉：这产品不错。 因此，将产品和令消费者心情愉快的东西结合一起，自然也会使得消费者能从产品中感受到愉悦。 举一个例子： 就像我们熟知的“江小白”品牌，为什么能从刚开始的一个名不见经传的小品牌，到最后一下子跃变为一个红遍全国的酒类“黑马”，还多次刷新销售新纪录？ 想必江小白每次推出的宣传广告或是品牌借势海报都占据了一份大功劳。 我们就拿这张立冬品牌借势海报来分析： 从文案来看，说到立冬的同时，也为大众敲响了准备归家的钟声，那就是，立冬来了，回家团聚、过年的日子还会远吗？还有这海报的画面，正是一种一家团聚温馨的情景，使人看起来舒服自然。 因此，这张宣传海报就像简述了一个故事，而好的故事总是会让某个特定群体的受众产生共鸣感。而且刚好把握到消费者的情感，让消费者看完这波宣传之后产生一种“他说出了我的心声”的愉悦之感。 因而极大可能地激发消费者的潜意识：“江小白给我留下了深刻的印象，从而更加喜欢这产品品牌”。自然而然地引发消费者产生购买产品的欲望。 03树立良好的品牌形象 一个品牌的logo形象也极为重要，毕竟logo可以影响消费者对品牌信誉与创新性的认知。所以，一个品牌或企业想要做好营销，在消费者心中形成良好的品牌形象，从而控制消费者的潜意识是必要的。 总的来说，品牌形象会影响到消费者的潜意识，从而影响品牌产品营销。 我们就说说苹果的logo形象： 苹果公司为什么会使用一个苹果被咬的logo？据说，缺口的苹果就代表世界上没有完美的产品，需要不断的产品创新，这也刚好诠释了“世上没有完美的东西”这个说法。 所以，这logo设计的寓意必然也会使得大众表示认同。即是对这logo的认可，无形中也影响到了消费者的潜意识，对苹果产生良好的品牌印象。 但表面上来看，感觉这个被吃了一口的苹果很有意思，当初这个logo也是吸引了不少消费者，因此，正因为苹果logo设计更具创意以及手机的强大功能配置，使人潜意识觉得使用苹果手机就是一种很好的选择。 而这个logo也是闻名世界，在世界上都有一个举足轻重的地位，更是成为了手机行业的领导者。由此可见，品牌logo的设计的重要性，所以，品牌可通过注重品牌logo形象设计，从而激发消费者的潜意识，毕竟潜意识能引导消费者的购买行为。 04利用潜意识修改消费者的记忆 可以通过广告扭曲消费者的记忆，比如，有些消费者对某一品牌产品有过不好的消费体验，自然会对这产品产生不好的印象，甚至是一概而论。凡是类似这些品牌产品都不敢享用。 但是，相对其他品牌，岂不是“躺抢”了？ 所以，企业可以通过广告扭转那些有过不好消费体验的想法。 举个例子： 三鹿奶粉，2008年被爆出“三聚氰胺”问题奶粉已被关，截至2008年12月2日，全国累计报告因食用问题奶粉导致泌尿系统出现异常的患儿共29.40万人。 可想而知，广大消费者必然会对奶粉的质量更为谨慎，选择奶粉更为讲究。而且很多消费者都对国产奶粉都产生了一种排斥感，潜意识认为国产奶粉都是“不靠谱”的。 因此，更多国产奶粉品牌当然会受到影响，面对这样的压力，又该如何改变消费者的记忆，或是扭曲消费者的想法？ 当然，保证产品质量是必然的，需要花费更多功夫的是广告方面，比如伊利在广告中为消费者传输了“将品质视为生命，100%健康的乳制品视为目标”的理念。 不少奶粉品牌都邀请了当红明星父母代言产品。以人气明星带货的同时，从某种程度上可以缓解消费者的焦虑心理。逐渐改变消费者对国产奶粉的不良印象，从而控制消费者的潜意识。 05用音乐刺激消费者的心理反应 其实，音乐对消费者的购买心理也有着非常重要的作用，用音乐营销成为众多品牌商追捧的营销手段。 好听的歌曲可以打通情感共鸣的通道。 因为广告音乐与受众接受行为的关系密不可分,可以有效地刺激消费者的心理反应，从而引导他们的购买行为。 因此，我们发现，越来越多品牌商玩起了音乐营销。 举个例子： 美的空调发布的一支新广告，推出MV《怕冷的女孩》，正是用动听的“歌曲”叙述爱情故事，其实就是用音乐传递产品功能与情感。不仅让人感受到这是一个甜蜜的广告，还让人感受到美的空调就是一个有温度的品牌。 因此，这样反而带动了消费者的情绪，从而使得各大消费者产生了心理变化，潜意识上对美的空调产生了良好的印象，甚至产生了“路转粉”的效果。 此外，若用音乐来刺激消费者的心理变化，不一定体现在广告上，也可以体现在实体店。 比如，一些服装店，通常会播放背景音乐来刺激消费者的消费行为，一是为了营造氛围，二是带动消费者情绪变化。让他们产生愉悦感，甚至是加深对店铺印象的同时，还可利用消费者的潜意识引导其购买行为。 总而言之，在品牌营销过程中，需要寻找消费者心理规律与特点，进而挖掘消费者的潜意识需求，这是很多品牌商都十分注重的。 其实，做足一切的准备，才能更容易引起消费者潜意识里的好奇心，使得消费者发自内心的愿意关注其品牌甚至成为品牌的“忠实粉丝”，进行一次又一次的购买其产品行为。 此外，让消费者获得愉悦的消费体验的同时，还可让消费者在潜意识中形成对品牌记忆。  农广传媒，中国领先的县域市场整合营销服务商。随着中国经济的强势崛起与消费升级，县域市场正在成为关乎企业兴衰成败的资源“富矿”。 原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士汪洋先生，联合军队退役精英与行业资深专家，运用物联网和大数据科技，成功研发出智能视频媒体终端，打通企业渠道下沉最后一公里，有效纾解中国企业品牌精准投放的痛点，让品牌直达终端消费者，助力企业掘金万亿级县域消费市场。 通过技术、创意与渠道多轮驱动，农广传媒精准锁定目标人群、创造高价值场景、整合强势渠道资源，已与众多知名头部企业达成合作，客户涵盖电商、汽车、金融、建材、家具、家电、医疗、教育、酒水、旅游、游戏等诸多行业，正在成为中国企业品牌渠道下沉的首选媒体。官网：http://www.agrimedia.cn电话：400-069-0088 查看详情